Sectorul de închiriere de echipamente se pregătește pentru Bauma și își împărtășește părerile despre spectacol și condițiile pieței, se arată într-un comunicat al organizatorilor.

Într-adevăr, nu există un înlocuitor pentru evenimentele în persoană, așa cum a fost evident în perioada în care multe au fost afectate sau anulate din cauza pandemiei.

Atunci va fi binevenit de mulți din industria de închiriere de echipamente că Bauma se întoarce în câteva luni. Și dacă așteptările de la organizatorul târgului Messe München sunt de așteptat, anul viitor spectacolul va reveni la maxim.

Directorul evenimentului, Nicole Schmitt, a declarat pentru publicația noastră surori Construction Briefing că se așteaptă ca Bauma să fie la egalitate cu dimensiunea evenimentului din 2019. Acel an a fost un record pentru Bauma, cu un total de 620.000 de vizitatori din peste 200 de țări.

Dacă luați în considerare tot ceea ce a venit de atunci, în afară de pandemie (în special primul război terestru din Europa de la cel de-al Doilea Război Mondial, care a provocat un fior în economia Germaniei), revenirea la o astfel de amploare nu ar fi o ispravă deloc ușoară. „Mulți dintre clienții care au sărit peste 2022 din cauza pandemiei vor reveni”, spune Schmitt.

Provocarea tranziției energetice

Provocarea de a interpreta și îndeplini noile reglementări care guvernează industria construcțiilor, în special atunci când vine vorba de limitarea emisiilor de carbon, este unul dintre motoarele din spatele acestei dornici, afirmă Schmitt.

„Există în continuare nevoia de a ne întâlni, iar Bauma este singura șansă de a reuni întreaga familie într-un singur loc”, spune ea.

Există cinci subiecte cheie pentru Bauma 2025, care sunt: ​​neutralitatea climatică, conceptele alternative de acționare, construcția în rețea, construcția durabilă și provocările miniere.

„Pentru a stăpâni provocările precum protecția climei și sustenabilitatea, trebuie să determinați întreaga industrie să discute între ele și să formeze noi soluții”, conchide ea.

„De asemenea, lucrăm la atragerea politicienilor, astfel încât să poată vorbi cu expozanții și vizitatorii noștri și să cunoască cu adevărat nevoile lor, astfel încât să ne asigurăm că podurile noastre nu se prăbușesc.”

Desigur, accentul pe durabilitate nu va fi pierdut pentru mulți dintre expozanți. De exemplu, Pramac Generac Group a declarat pentru IRN că tema principală va fi „cu siguranță sustenabilitatea”.

Alessandro Rossi, director de afaceri mobile, spune: „Vrem să le arătăm clienților noștri cum intenționăm să abordăm viitorul producției noastre cu soluții care au cel mai mic impact în ceea ce privește emisiile.

„Vrem să o facem serios, nu doar în cuvinte, pentru că acest subiect în ultimii ani a permis de prea multe ori introducerea pe piață a unor produse durabile, care nu sunt accesibile peste tot.”

Compania va urmări să rămână cu status quo-ul pe care l-a avut la Bauma în expozițiile recente pe standul său de 170 mp, prezentând o varietate a gamei sale pentru a oferi o „adevărată experiență la 360 de grade”.

Rossi spune că va avea o gamă de modele hibride și solare, soluții cu emisii scăzute cu motoare Stage V și sisteme LFP de stocare a energiei pe baterii (BESS) de diferite dimensiuni.

Reflectând elementele internaționale, Rossi spune că va avea numeroși vânzători internaționali care vorbesc diferite limbi, astfel încât să primească cel mai bine vizitatorii din întreaga lume.

OEM Ausa, cu sediul în Spania, mai spune că, în timp ce se pregătește pentru spectacol, la care a participat din anii 1980, se așteaptă ca temele principale să fie compactitatea și durabilitatea mașinii.

Albert Vicens, manager de marketing, Ausa, spune că compania se concentrează pe „continuarea să ofere mașini robuste și eficiente, care oferă profitabilitate clienților noștri. Vom continua să lucrăm pentru decarbonizarea sectorului industrial cu produse cu emisii scăzute și zero.”

Momentul Bauma nu ar putea fi mai bun, spune el, cu previziuni de creștere scăzută pe piețele vestice, în principal din cauza inflației și a ratelor dobânzilor, care limitează accesul la finanțare.

El adaugă că, în termeni generali, sectorul global al construcțiilor se va confrunta cu mai multe provocări în următorii ani, cum ar fi cererea scăzută de locuințe noi în multe regiuni.

Acesta este unul dintre multele motive pentru care compania dorește să ajungă la podeaua comercială în aprilie.

La ce să te aștepți la Bauma

„În plus, oferă cadrul perfect pentru a explora noi oportunități de afaceri și a stabili noi contacte”, spune Vicens.

Scopul principal pentru Ausa, care a fost achiziționat de Oshkosh la începutul acestui an, este de a transmite publicului atenția pe oferirea de produse robuste, compacte și ușor de utilizat.

În ceea ce privește standul său, Ausa va avea un spațiu exterior de peste 500 mp, cu o „zonă comună în care vom expune între 12 și 14 modele, dintre care unele vor fi premiere globale prezentate în cadrul târgului”.

O altă companie care este de acord cu tema că Bauma este un eveniment obligatoriu este producătorul de compresoare Kaeser Kompressore, care va avea un stand de 800 mp în zona centrală exterioară răspândită pe trei zone de stand învecinate.

Compania a declarat pentru IRN că „nimic nu este la fel de valoros ca o privire sub baldachin. La standul Kaeser, clienții pot experimenta și unitățile din interior funcționarea și văd singuri calitatea și ușurința serviciilor.”

O selecție reprezentativă din gama sa de produse Mobilair va fi expusă, precum și o vedere a „soluțiilor viitoare”.

În timpul spectacolului, compania va prezenta 4 noi modele de compresoare portabile, precum și dezvoltarea ulterioară a mașinii cu baterii - M50B.

Gama de unități Mobilair expuse se extinde de la micul compresor electric cu șurub tras manual M10E până la gigantul mobil de aer comprimat fără ulei M500-2 cu o greutate operațională de aproape 12 tone.

Între timp, OEM spaniol Himoinsa revine și anul viitor și spune că Bauma este „un eveniment de neratat” care „ne permite să ne întâlnim cu clienții și potențialii clienți”.

La Bauma anterioară din 2022, compania și-a prezentat strategia de electrificare, iar această temă este continuată de-a lungul timpului.

Cristina Avilés, director global de marketing și comunicare, spune: „Principala diferență pentru noi este că avem un portofoliu complet de sisteme hibride și de alimentare cu baterii deja dezvoltate, care vor fi prezentate la Bauma.

„Ne vom concentra pe promovarea familiei noastre de generatoare de energie cu baterii cu unități de până la 300 kVA. În paralel, ne integrăm propriile baterii în produsele noastre, așa că facem pași mari în strategia noastră de electrificare, nu numai prin dezvoltarea unor echipamente și mai puternice, ci și prin integrarea propriilor componente.”

Așa cum au făcut-o în edițiile anterioare, turnurile de iluminat vor forma, de asemenea, un punct cheie al standului Himoinsa, cu o gamă de turnuri hibride, precum și noi turnuri mobile cu iluminare LED și motoare Stage V expuse.

Cu privire la prezența la târguri, Avilés spune că, deși unii mari producători s-au gândit să nu mai expună la evenimente, Bauma este „singurul târg comercial mare la care ne menținem participarea ca expozant, deoarece ne concentrăm acțiunile pe mai mici, mai mici. -evenimente de cost cu un impact mai mare.”

Concentrarea asupra climei

În 2022, JLG nu avea propriul stand și s-a prezentat în schimb pe standul partenerului său de atunci, Hinowa. De atunci, JLG a achiziționat Hinowa și va avea un stand de 1.000 mp unde va uni grupul european de companii al companiei, inclusiv produse de la Hinowa, cu sediul în Italia, Toucan, cu sediul în Franța și Power Towers, cu sediul în Marea Britanie. Ausa recent achiziționat va avea propriul stand.

Se va pune accent pe teme legate de electrificare - neutralitatea climatică, conceptele alternative de acționare și construcția durabilă și un „mediu imersiv”, inclusiv o zonă dedicată de electrificare și, spune compania, „vor fi câteva surprize interesante pentru clienții noștri. și membrii echipei.”

Pe tema participării la expoziții, JLG comentează: „În mediul de afaceri internațional de astăzi, întâlnirile online sunt necesare și eficiente pentru activitățile de zi cu zi. Cu toate acestea, nu pot înlocui interacțiunile față în față, care sunt vitale pentru a purta conversații aprofundate și pentru a obține o mai bună înțelegere a nevoilor partenerilor, distribuitorilor și clienților noștri.”

Ea spune că experiențele anterioare ale Bauma au oferit „un moment bun pentru a ne expune noul echipament; clienții noștri ating produsele, ne oferă feedback-ul lor și ajung la un acord cu noi clienți.”

Deși, spune compania, „Vânturile economice în contra continuă să fie o preocupare, recunoaștem cererea din partea industriei pentru inovare continuă, soluții durabile și că adoptarea tot mai mare a instrumentelor digitale și electrificarea este de așteptat să se accelereze în următorii ani”.

Anul viitor Himoinsa va avea două standuri, unul interior și celălalt exterior pentru a-și prezenta echipamentele grele, grupuri electrogene de 1250 kVA în container, turnuri de iluminat și generatoare pe gaz și diesel.

În standul interior își va afișa sistemele de alimentare cu baterii și câteva „turnuri de iluminat cheie”.

Momentul perfect

Skyjack, care a ales să nu expună la ultima ediție a Bauma, spune că a salutat revenirea expoziției la programul de primăvară, care a avut loc în septembrie 2022 pentru a evita consecințele pandemiei.

„În ultimii câțiva ani s-au înregistrat unele schimbări în calendarul spectacolelor în general și revenirea la Bauma de primăvară este binevenită. Se pare că se potrivește mai bine pentru ciclurile de achiziție cu produsul afișat în primăvară, permițând decizii de cumpărare considerate mai târziu în anul și pentru anul următor”, spune Skyjack.

Din acest motiv, spune Skyjack, a ales să nu participe în 2022. „Nu a fost cea mai bună propunere de returnare pentru noi. În 2025 și cu un spectacol de primăvară, așteptăm cu nerăbdare să revenim în zona în aer liber.”

Printre articolele expuse pe standul de 500 mp al companiei vor fi îmbunătățite foarfecele E-drive și noile brațe electrice Skyjack... vor fi expuse atât toate modelele electrice, cât și cele hibride electrice.

Bauma reunește oameni pasionați de industria lor, a adăugat Skyjack. „Abilitatea de a întâlni clienții și potențialii clienți față în față este o parte integrantă a dezvoltării unor relații de afaceri puternice. Energia și camaraderia oferă, de asemenea, o oportunitate pentru team building.”

Ce expune

Standul lui Sinoboom va prezenta „made in Europe for Produse Europe” produse la unitatea sa de producție europeană din Poznań, Polonia. Acesta va acoperi 790 de metri pătrați și va prezenta 15 MEWP-uri individuale.

Richard Butler, CEO Sinoboom Europe, spune: „Există, totuși, o mare incertitudine pe piață cu privire la tarifele comerciale europene și la modul în care acestea vor afecta piața și, de fapt, vor limita alegerea clienților. Sinoboom a anticipat acest lucru cu fabrica sa poloneză.

Strategia companiei pentru Bauma 2025 este clară, spune Butler, „Produse noi și tehnologie intelectuală nouă, care nu sunt afectate de tarifele comerciale europene, așa cum am anunțat în urmă cu câteva luni”.

Dawei He, directorul global de vânzări și marketing al Sinoboom, susține, de asemenea, întoarcerea evenimentului în primăvară. „Poate încuraja cumpărătorii să finalizeze sau să accelereze deciziile de cumpărare, deoarece permite un timp suficient pentru integrarea noilor echipamente în flotele lor înainte de vârful verii.”

El a adăugat: „Bauma atrage o audiență globală, oferind oportunități de creare de rețele și de dezvoltare a afacerilor în mai multe sectoare, ceea ce este avantajos pentru producători precum Sinoboom care urmăresc să-și consolideze prezența pe piețele europene și globale.”

Acest lucru este deosebit de important, după cum subliniază Butler, deoarece climatul de afaceri european a fost în ultimii ani static, cu piețele majore în recesiune. „Ratele mari ale dobânzilor și, prin urmare, costul capitalului au influențat dezvoltarea flotei și ciclurile de înlocuire de pe tot continentul. Clienții sunt încă precauți cu privire la tendințele viitoare ale pieței și limitează cheltuielile de capital.

„Auzim, de asemenea, că ratele de închiriere sunt încă sub presiune în sector, ceea ce dă din nou o importanță de ce ciclurile de înlocuire și îmbunătățirile flotei sunt supuse unui control mai atent.”

Butler adaugă: „Întâlnirile electronice, din păcate, au devenit norma post-Covid, dar afacerile sunt despre oameni și interacțiune reală față în față, iar lumea afacerilor trebuie să înceapă să revină la vechea normalitate: un fapt semnificativ în față. întâlniri, să înțelegi cu cine ai de-a face, să înveți despre ele în primul rând. Acest lucru dezvoltă relațiile, iar relațiile oferă afaceri și vânzări.”

Standul de 3.840 mp al Zoomlion de la Bauma va include 68 de unități în gama sa de echipamente de construcții și va încorpora un număr mare de produse noi.

„Bauma este incredibil de important pentru Zoomlion Access, deoarece este principala vitrină globală pentru inovații, tendințe și tehnologii în industria construcțiilor și a accesului”, spune compania.

Compania a făcut ecou momentul potrivit al spectacolului, spunând că se aliniază bine cu fazele de recuperare din ciclul de afaceri, pe măsură ce industria globală a construcțiilor revine. „Se preconizează că va duce la o creștere a achizițiilor de platforme de lucru aeriene la nivel mondial.”

În această notă, oferta de echipamente de acces Zoomlion la spectacol se va concentra pe MEWP simple, sigure și de încredere într-o gamă globală, sub sloganul: Dezvoltare mai ecologică, viitor luminos.

„În industria de acces, este esențial pentru producători să gestioneze întâlnirile persoană în persoană, deoarece clienții potențiali pot alege adesea să testeze mașinile, iar clienții existenți se pot angaja în instruire practică cu experți pentru a înțelege mai bine echipamentul.” (Foto: Freepik)